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京城中低端百货瞄准中老年市场编制

发布时间:2020-11-18 04:58:53

京城中低端百货瞄准中老年市场

近年来,京城人气较旺的大型百货商场,多是将时尚、年轻化作为自身的经营卖点,定位以中高端为主。而通过坊间又盛传因铁矿石上涨导致钢材涨价走访发现,一些主要经营低端百货商品的商场,同样具有生命力,这些商场的消费人群以中老年为主,错位经营显出成效。 位于南城的天桥商场是北京一个老资格的商场,有很长时间的历史,但是由于南北发展不平衡,天桥地区居住的人群又以中老年为主。这就决定了天桥商场的定位为中低端百货。 通过走访发现,商场内的服装品牌很多,但知名的品牌几乎没有。服装的价格在30到200元区间。与一般大商场整洁、明亮的布局不同,这里商品的摆放显示了更多的随意性。在主营中1、Ahrefs老年服装的二楼看到,来这里买衣服的中老年消费者不少,在一个卖衬衫的柜台内挤了7八个消费者挑选商品、询问价格。一名准备给丈夫购买衬衫的中年女士告知,自己家就在附近,所以常常过来购物。 上岁数人的衣服在别处不好买,小摊上的质量又不行,这里的货品类比较全,而且都是正规厂家生产的。 看得出,她对这里的商品和服务非常满意。 在同样经营中老年服装的3友百货看到了类似的情况,来这里购物的还是以中老年消费者为主,服装价签上面两位数的价格显示商场的中低端定位。一位工作人员告诉, 商场经营中老年服装的楼层生意一直不错,而经营杂货的就要差一些。价格低廉而质量不错是我们吸引消费者的卖点。因为价格缘由,商场并没有知名品牌,但是这却是商场的经营特色 。来这里购物的李女士告知,自己是回头客,常在这里的给父母买衣服,很多的大商场忽略了中老年这部份消费者,3友这类商场恰好可以弥补这一点。 中国商业联合会副会长万文英表示,百货业应该错位经营,现在国内百货企业 千篇一律 的现象十分严重。主要表现在品类布局、结构趋同,品牌聚集能力趋同,整体定位、经营模式、促销方式一致等方面。这必然会加剧企业间的同级竞争。因此,改变跟风习惯,展开错位经营,对百货零售企业来讲至关重要。 实际上,消费群是分高、中、低3个层次的。低端消费者更加注重商品的实用性;中端消费者在满足了基本需求的同时,对高品质有所追求,属于理性购物者;高端消费者则是融高质量商品和愉悦购物体验于一体的服务。中低端商家明确自己的经营定位后,同样可以找到立足之地。

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