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传统照明商家如何搭乘电商这趟早班车

发布时间:2019-08-15 17:18:46

  在电商时代里,厂家有没有必要如临大敌呢,让产生诸多思考。在互联营销大行其道的今天,传统企业该如何在第一时间搭上这辆早班车?

  第一,天猫、京东等所谓的电商只是电子商务模式的一个开放性平台,只是电子商务流程的一个节点。电子商务,真正要求的是在开放沟通的互联思维下,运用信息技术来进行商务活动。事实上,许多灯饰商家用与顾客沟通,用电脑办公等都算是基本的电子商务活动。但是,这是封闭的电子商务,只起到提高办公效率的作用。而当今社会大行其道的电商,代表的是开放的、沟通的电子商务。所以,要搭上电子商务的早班车,首先要转变已有的狭窄甚至封闭的营销思维,向开放、沟通的互联思维靠拢。

  第二,传统的灯饰企业,要不要对电商如临大敌?我想说的是,我们还没看见狼,但我们已经听见了远处的狼嚎。举个例子,小米公司2010年刚用互联思维做的时候,业内表示关注但并不看好,结果三年过去,小米做成了总理口中的 大米 ,其小米受到吹捧,公司估值约百亿美元。这就是传统行业嫁接电商模式的效果。试想如果小米公司做的是灯饰,那今天瞠目结舌的恐怕就是雷士、欧普了。在淘宝上简单搜索,我们发现灯饰产品有55万件,而灯饰店(包括天猫)共有约 万家,其中天猫店1000余家,皇冠以上淘宝店约600家。这表明,灯饰店已有不少,而且上档次的,有市场竞争力的商家已经较多。值得一提的是,欧普照明官方旗舰店在1000余家天猫灯饰店中销量排名第二,其镇店之宝售价 9.9元的 明月筒灯 月销量达到22659件。我想问,你还在等什么,等狼真的咬你一口吗?

  第三,互联营销并不只有开店这一种模式。诸如利用络广告的高覆盖面和针对性介绍、推销灯饰品牌;利用、微博等及时信息发布平台推广新品、促销优惠;利用络歌手、红人代言品牌;利用络平台收集消费者的灯饰消费习惯与品味,生产出迎合需求的产品等等。最重要的是,不要局限固有的开会、考察、促销的老套路、旧思维,要时刻想着怎么才能让自己的产品迎合大众需求,怎么样让最广泛的大众了解、记住自己的产品,怎么样让市场信息、客户意见及时反馈。

  最后,还是那句话,只有真正以开放、沟通的发散思维来进行传统灯饰商家的电子商务改造,才能搭上信息时代的早班车,才能不被消费者所遗忘。

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